شرکت‌های مدیریت صادرات در مسیر ساماندهی / صادرات ۵۲ میلیارد دلاری ایران با ظرفیت‌های کشور فاصله دارد

به گزارش تجارت نیوز، نشست تخصصی «شرکت‌های مدیریت صادرات؛ حلقه اتصال بنگاه‌های ایرانی به بازارهای جهانی» صبح امروز، شنبه ۲۵ مهرماه، در ادامه رویداد «هفت روز با صادرات» و با محوریت کمیسیون تسهیل و توسعه تجارت اتاق تهران، با حضور رئیس سازمان توسعه تجارت و جمعی از فعالان بخش خصوصی در اتاق بازرگانی تهران برگزار شد. در این نشست، حاضران به بررسی موانع صادرات، ضرورت تخصصی شدن فعالیت‌های تجاری و نقش شرکت‌های مدیریت صادرات در تسهیل ورود بنگاه‌های ایرانی به بازارهای بین‌المللی پرداختند.

صادرات غیرنفتی ایران در سال گذشته به ۵۲ میلیارد دلار رسید

محمدعلی دهقان‌ دهنوی، رئیس سازمان توسعه تجارت، با اشاره به عملکرد صادرات غیرنفتی کشور در سال گذشته گفت: «صادرات غیرنفتی ایران در سال گذشته به حدود ۵۲ میلیارد دلار رسید؛ به این معنا که کشور به‌طور متوسط هفته‌ای یک میلیارد دلار صادرات انجام داده است.» او با مقایسه این رقم با صادرات کالایی حدود ۳۵۰ میلیارد دلاری ترکیه تاکید کرد ظرفیت صادراتی ایران به‌مراتب بیشتر از عملکرد فعلی است.

به گفته دهقان‌دهنوی، برخورداری از منابع نفت و گاز، انرژی، معادن، زنجیره‌های تولید و نیروی انسانی متخصص، ظرفیت قابل توجهی برای توسعه صادرات ایجاد کرده است. با این حال، پایین بودن ارزش واحد کالاهای صادراتی نشان می‌دهد که توسعه تجارت خارجی باید علاوه بر افزایش حجم، بر تکمیل زنجیره ارزش و افزایش ارزش افزوده محصولات نیز متمرکز شود.

او شرکت‌های مدیریت صادرات را یکی از ابزارهای کلیدی توسعه تجارت خارجی دانست و با اشاره به اهمیت تجمیع ظرفیت بنگاه‌ها توضیح داد که همکاری شرکت‌ها می‌تواند هزینه ورود به بازارهای جدید را کاهش دهد. برای مثال، اگر هزینه یک مطالعه علمی بازار ۲۰۰ هزار دلار باشد، با مشارکت ۲۰۰ بنگاه، سهم هر بنگاه به هزار دلار می‌رسد؛ در حالی که همه شرکت‌های مشارکت‌کننده می‌توانند از نتایج آن استفاده کنند.

دستورالعمل رتبه‌بندی شرکت‌های مدیریت صادرات بازنگری شده است

رئیس سازمان توسعه تجارت با اشاره به اصلاح دستورالعمل شرکت‌های مدیریت صادرات گفت این دستورالعمل با هدف شناسایی دقیق‌تر ظرفیت‌ها و توانمندی‌های واقعی شرکت‌ها بازنگری شده و نظام رتبه‌بندی آنها نیز بر همین اساس تدوین شده است.

دهقان‌دهنوی همچنین از برنامه‌ریزی برای اجرای شاخص ارزیابی آمادگی صادراتی بنگاه‌ها خبر داد. بر اساس توضیحات او، در این ارزیابی مواردی مانند برخورداری از کاتالوگ، مشخصات فنی و استانداردهای محصول، وب‌سایت و زیرساخت‌های اولیه فعالیت تجاری بررسی می‌شود تا زمینه حضور حرفه‌ای‌تر بنگاه‌ها در بازارهای بین‌المللی فراهم شود.

او با هشدار درباره پیامدهای ورود غیرحرفه‌ای به بازارهای خارجی گفت شکستن قیمت‌ها، عرضه محصولات بی‌کیفیت و فقدان برنامه‌ریزی برای حضور پایدار می‌تواند به اعتبار برندهای ایرانی و بازارهای صادراتی کشور آسیب بزند. به گفته او، شرکت‌های مدیریت صادرات می‌توانند با ارائه خدمات تخصصی، زمینه حضور تولیدکنندگان بیشتری را در بازارهای هدف فراهم کنند.

تولیدکننده باید بر تولید و شرکت مدیریت صادرات بر بازار متمرکز شود

محمدرضا غفراللهی، رئیس کمیسیون تسهیل و توسعه تجارت اتاق تهران، بر ضرورت تفکیک وظایف تولیدکنندگان و شرکت‌های مدیریت صادرات تاکید کرد.

به گفته او، تولیدکنندگان باید بر تولید محصول متمرکز شوند و شرکت‌های مدیریت صادرات با تکیه بر تخصص خود، شناسایی بازار، توسعه ارتباطات تجاری و مدیریت فرایند صادرات را بر عهده بگیرند.

او همچنین بر ضرورت حمایت و همراهی نهادهای مسئول برای تقویت این تقسیم کار و توسعه همکاری میان تولیدکنندگان و شرکت‌های مدیریت صادرات تاکید کرد.

شرکت‌های بازرگانی از سهمیه‌های وارداتی محروم هستند

محمدرضا لاهوتی، رئیس کمیسیون صادرات اتاق بازرگانی ایران، با اشاره به سهم بالای شرکت‌های کوچک و متوسط در اقتصاد کشور گفت بیش از ۸۵ درصد بنگاه‌های اقتصادی، بیش از ۹۵ درصد کارت‌های بازرگانی و بیش از ۸۰ درصد اشتغال کشور به این شرکت‌ها اختصاص دارد که همین موضوع ضرورت حمایت از آنها را دوچندان می‌کند.

او شرکت‌های مدیریت صادرات را ابزاری برای کاهش هزینه‌های بازاریابی و ریسک فروش دانست و گفت این شرکت‌ها می‌توانند به تولیدکنندگان کمک کنند تا با تمرکز بر تولید، از خدمات تخصصی برای توسعه صادرات بهره ببرند.

لاهوتی با اشاره به محدودیت‌های شرکت‌های بازرگانی گفت: «در برخی موارد، سهمیه‌های وارداتی به واحدهای تولیدی اختصاص داده می‌شود، اما شرکت‌های بازرگانی از این امکان برخوردار نیستند.» او همچنین به تفاوت در تضامین موردنیاز بانک توسعه صادرات و صندوق ضمانت صادرات اشاره کرد و بر ضرورت رفع تفاوت‌هایی تاکید کرد که صرفا بر اساس تولیدی یا بازرگانی بودن بنگاه‌ها اعمال می‌شود.

رئیس کمیسیون صادرات اتاق ایران در ادامه، تخصصی شدن فعالیت شرکت‌های تجاری را از الزامات ساماندهی صادرات دانست و گفت فعالیت شرکت‌ها در حوزه‌های تخصصی می‌تواند به جلوگیری از تخریب بازارهای صادراتی و حفظ اعتبار تجاری ایران کمک کند.

شرکت‌های مدیریت صادرات می‌توانند به توسعه بازار بنگاه‌های کوچک کمک کنند

طهمورث لاهوتی اشکوری، مدیرعامل شرکت شهرک‌های صنعتی، توسعه صادرات را یکی از محورهای مهم برای تداوم فعالیت بنگاه‌های صنعتی دانست. او بیان کرد شرکت‌های مدیریت صادرات می‌توانند با رفع خلاهای بازاریابی و شناخت بازار، به واحدهای کوچک و متوسط برای عرضه محصولات در بازارهای خارجی کمک کنند.

لاهوتی همچنین ارتقای استاندارد محصولات و همکاری با اتاق‌های بازرگانی و مراکز تخصصی را از الزامات افزایش رقابت‌پذیری صنایع کوچک برشمرد.

شرکت‌های مدیریت صادرات می‌توانند مشتریان بازارهای هدف را شناسایی کنند

امیر روشن‌بخش قنبری، معاون کسب‌وکارهای بین‌المللی سازمان توسعه تجارت، با اشاره به تغییر الگوهای تجارت جهانی گفت شرکت‌های مدیریت صادرات با شناخت بازارهای مبدا و مقصد می‌توانند فرصت‌هایی را شناسایی کنند که ممکن است برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان مستقل قابل مشاهده نباشد.

او همچنین به بررسی افزایش حمایت‌ها از شرکت‌های مدیریت صادرات و در نظر گرفتن حمایت بیشتر برای این شرکت‌ها در برخی مشوق‌های صادراتی اشاره کرد. تهیه اطلس مسیرهای تجاری و مطالعات مرتبط با فرصت‌های بازار نیز از دیگر موضوعاتی بود که او برای شناسایی مسیرهای مناسب صادراتی مطرح کرد.

گزارش‌های بیشتر را در صفحه بخش خصوصی بخوانید.