شارژ اکانت گوگل ادز با لیر در روزهای نوسان ارز؛ هفت باور رایج و حساب و کتاب واقعی

در سال های اخیر شارژ اکانت گوگل ادز با لیر به رایج ترین روش تامین بودجه تبلیغات گوگل در ایران تبدیل شده است. همین محبوبیت چند باور نادرست هم با خودش آورده؛ از «لیر ارزان است پس کلیک هم ارزان است» تا «کارمزد همه جا یک عدد ثابت است». در این گزارش هفت باور رایج را کنار واقعیت گذاشته ایم و در پایان، یک شارژ لیری را با عددهای واقعی یک روز مشخص حساب کرده ایم.

پیش زمینه: چرا لیر؟

سه واقعیت ساده، انتخاب ارز را برای تبلیغ کننده ایرانی شکل می دهد:

• ارز هر اکانت گوگل ادز ثابت است. همه شارژها، هزینه ها و گزارش ها با همان ارزی حساب می شود که اکانت با آن ساخته شده است.

• بازار تبدیل تومان به لیر در ایران فعال و پرحجم است. همین موضوع باعث می شود قیمت نهایی هر لیر معمولا رقابتی تر از ارزهای دیگر باشد.

• درهم امارات و دلار آمریکا گزینه های جایگزین هستند. برای کسب و کاری که درآمد ارزی یا شریک تجاری در امارات دارد، این دو ارز هم می توانند منطقی باشند؛ اما برای بیشتر تبلیغ کننده های داخلی، لیر گزینه پیشنهادی است.

باور اول: «لیر ارزان است، پس کلیک در اکانت لیری ارزان تر تمام می شود»

واقعیت: قیمت هر کلیک را حراج گوگل تعیین می کند، نه ارز اکانت.

در حراج تبلیغات گوگل (Auction)، پیشنهاد همه تبلیغ کننده ها با هر ارزی که باشد، با هم مقایسه می شود. هزینه کلیکی که در یک اکانت لیری می بینید، همان هزینه ای است که به زبان لیر نوشته شده است. پس ارز اکانت به خودی خود کلیک را ارزان یا گران نمی کند.

آن چیزی که بین ارزها فرق می کند، تومانی است که برای هر واحد اعتبار تبلیغاتی می پردازید؛ یعنی نرخ روز آن ارز به اضافه کارمزد شارژ. مقایسه درست، مقایسه «قیمت تمام شده هر واحد اعتبار به تومان» است، نه مقایسه عدد هزینه هر کلیک در دو اکانت با دو ارز مختلف.

یک نکته دیگر هم هست: لیر ترکیه در سال های گذشته در برابر دلار ارزش از دست داده است. نتیجه این است که عدد هزینه هر کلیک در اکانت لیری با گذشت زمان بزرگ تر دیده می شود، حتی اگر هزینه واقعی تغییری نکرده باشد. اگر روند هزینه را بررسی می کنید، آن را به تومان یا با یک ارز ثابت بسنجید تا گمراه نشوید.

باور دوم: «کارمزد شارژ همه جا یک عدد ثابت است»

واقعیت: کارمزد می تواند پلکانی باشد؛ یعنی هر چه مبلغ شارژ بیشتر، درصد کارمزد کمتر.

برای نمونه، جدول بسته های لیری الو ادز در روز ۱۳ آبان ۱۴۰۵ این بود:

یعنی ۸ درصد فقط پله شروع است. پیش از هر شارژ، فقط به درصد پله اول نگاه نکنید؛ ببینید پله بعدی از چه مبلغی شروع می شود. جدول کارمزدها ممکن است تغییر کند و عدد دقیق همیشه همان است که روز خرید در صفحه می بینید.

باور سوم: «بهتر است صبر کنیم لیر ارزان شود، بعد شارژ کنیم»

واقعیت: برای کمپینی که در حال اجراست، هزینه متوقف شدن معمولا از چند درصد نوسان نرخ بیشتر است.

کمپین های هوشمند گوگل مثل Performance Max یا کمپین هایی که با استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار کار می کنند، برای یادگیری به خرج پیوسته نیاز دارند. وقتی اعتبار اکانت تمام می شود، نمایش آگهی ها می ایستد، رقبا جای شما را در نتایج می گیرند و الگوریتم بخشی از یادگیری اش را از دست می دهد. پیش بینی کف نرخ ارز هم کار تحلیلگرهای بازار است، نه برنامه ریز کمپین.

راه منطقی تر این است که زمان شارژ را به برنامه خرج گره بزنید: مانده اعتبار را روزانه چک کنید و اجازه ندهید از خرج چند روز آینده کمتر شود. نوسان نرخ را با اندازه شارژ مدیریت کنید، نه با قطع کردن آن.

باور چهارم: «شارژ یکجای بزرگ همیشه به صرفه ترین انتخاب است»

واقعیت: شارژ بزرگ کارمزد را پایین می آورد، اما نقدینگی را هم در اکانت قفل می کند.

پولی که به اعتبار تبلیغاتی تبدیل شد، فقط برای تبلیغ در گوگل قابل استفاده است. اگر برنامه کمپین عوض شود یا محصولی از فروش بیفتد، آن پول در اکانت می ماند. قاعده ساده این است: مبلغ شارژ را به اندازه خرج پیش بینی شده حدود یک ماه آینده بگیرید. اگر این مبلغ به آستانه یک پله کارمزد نزدیک است، رد کردن آستانه منطقی است؛ اگر نه، بزرگ تر کردن شارژ فقط سرمایه در گردش را کم می کند.

یک مثال با عددهای همان روز: کسب و کاری که خرج ماهانه اش حدود ۱۰,۰۰۰ لیر است، اگر به جای دو شارژ ۵,۰۰۰ لیری با کارمزد ۸ درصد، یک شارژ ۱۰,۰۰۰ لیری با کارمزد ۴ درصد انجام دهد، با نرخ ۱۳ آبان حدود ۲ میلیون و ۱۴۸ هزار تومان کمتر پرداخت می کند.

باور پنجم: «ارز اکانت را هر وقت خواستیم می توانیم عوض کنیم»

واقعیت: ارز اکانت گوگل ادز بعد از ساخت قابل تغییر نیست.

اگر روزی بخواهید از دلار به لیر یا برعکس بروید، باید اکانت تازه بسازید و کمپین ها را منتقل کنید؛ یعنی تاریخچه و بخشی از یادگیری کمپین ها هم پشت سر می ماند. برای همین انتخاب ارز، تصمیم روز اول است. در اکانت اختصاصی، ارز را خود تبلیغ کننده انتخاب می کند و اکانت از ابتدا برای خود او ساخته می شود.

باور ششم: «اگر اکانت ساسپند شود، پول شارژ شده از دست رفته است»

واقعیت: با رعایت قوانین تبلیغاتی گوگل و نکته های فنی، ساسپند شدن اکانت اختصاصی نادر است؛ و سوال مهم، سیاست شرکت شارژکننده در همین حالت نادر است.

هیچ شرکتی نمی تواند به صورت صد در صد تضمین کند که اکانتی هرگز ساسپند نمی شود؛ چون تصمیم نهایی با گوگل است. چیزی که تبلیغ کننده باید پیش از شارژ بپرسد این است: اگر ساسپند اتفاق افتاد، تکلیف موجودی چیست؟ در الو ادز، در این حالت پول بلافاصله برگردانده می شود یا موجودی به یک اکانت جدید منتقل می شود.

باور هفتم: «پروموشن و اعتبار هدیه گوگل هیچ وقت به تبلیغ کننده نمی رسد»

واقعیت: گوگل گاهی برای اکانت های جدید اعتبار هدیه یا پروموشن در نظر می گیرد و این اعتبار حق خود تبلیغ کننده است.

این موضوع را باید پیش از انتخاب شرکت، صریح پرسید؛ چون جایی در فاکتور دیده نمی شود. در الو ادز، پروموشن گوگل به صورت کامل به مشتریان حرفه ای می رسد.

حساب و کتاب یک شارژ لیری با عدد واقعی

فرمول قیمت نهایی ساده است:

مبلغ نهایی به تومان = مبلغ شارژ به لیر × نرخ روز لیر × (۱ + درصد کارمزد)

عددهای زیر از ماشین حساب صفحه شارژ لیری الو ادز در روز ۱۳ آبان ۱۴۰۵ برداشته شده است؛ نرخ لیر در آن روز ۵,۳۷۰ تومان بود:

ستون آخر همان عددی است که در باور اول از آن حرف زدیم: قیمت تمام شده هر واحد اعتبار. همین عدد را می شود با هر ارز و هر شرکت دیگری مقایسه کرد. نرخ لیر هر روز تغییر می کند؛ برای دیدن عدد امروز و محاسبه مبلغ دلخواه، ماشین حساب صفحه شارژ اکانت گوگل ادز با لیر را ببینید.

سه عادت که از نوسان ارز مهم ترند

هزینه را به لیر ثبت کنید، تصمیم را به تومان بگیرید. گزارش های گوگل ادز به ارز اکانت است، اما سود و زیان کسب و کار شما به تومان است. هزینه هر سفارش یا هر تماس را هر ماه به تومان هم حساب کنید تا بفهمید کمپین واقعا گران تر شده یا فقط عدد لیری بزرگ تر دیده می شود.

برای شارژ، تقویم داشته باشید. روز مشخصی در هفته را برای چک کردن مانده اعتبار و خرج روزانه کنار بگذارید. شارژی که از قبل برنامه ریزی شده، معمولا هم بزرگ تر است و هم در پله کارمزد بهتری قرار می گیرد.

قبل از هر شارژ، سه سوال بپرسید. پله بعدی کارمزد از چه مبلغی شروع می شود؟ اگر اکانت ساسپند شود، تکلیف موجودی چیست؟ پروموشن گوگل به چه کسی می رسد؟ جواب این سه سوال، بیشتر از نوسان چند روزه نرخ ارز روی هزینه واقعی تبلیغات اثر دارد.

داده های این گزارش از کجا آمده است؟

نرخ لیر، جدول کارمزد پلکانی و مبلغ های نهایی این گزارش از صفحه شارژ لیری آژانس دیجیتال مارکتینگ الو ادز در روز ۱۳ آبان ۱۴۰۵ برداشته شده است. الو ادز با سابقه چندین ساله در خدمات گوگل ادز، ادموب و ادسنس، شارژ اکانت با لیر ترکیه، درهم امارات و دلار آمریکا، اکانت اختصاصی با ارز دلخواه و مدیریت کمپین را برای کسب و کارهای ایرانی ارائه می دهد. کمیسیون مدیریت کمپین هم مثل کارمزد شارژ پلکانی است و در مبلغ های بالا به صفر می رسد. چون نرخ ارز و جدول ها ممکن است تغییر کنند، پیش از هر تصمیم، عدد همان روز را بررسی کنید.